Školení jak úspěšně vyjednávat s dodavateli II.

Osnova školení

Jak vám tento seminář pomůže ihned při dalším jednání a proč má smysl jej absolvovat

Pod vedením zkušeného lektora s dlouholetou praxí se dozvíte:

• Jak reagovat na námitky prodejců.
• Jak nalézt vhodné argumenty.
• Jak klást správné otázky.
• Jak se na jednání připravit a vést jej.
• V neposlední řadě získáte praktické poznatky na zlepšení svých vyjednávacích schopností.

Přínos pro účastníky

• Poznáte svůj vlastní styl a seznámíte se s principy úspěšného vyjednávání.
• Získáte praktické poznatky na zlepšení svých vyjednávacích schopností.
• Při řešení případové studie si uděláte představu, jaké jsou vaše silné stránky a na čem zapracovat.

Obsah semináře a co se dozvíte

• Na praktických ukázkách si představíme umění rozpoznání řeči těla.
• Podíváme se na příklady vyjednávacích taktik.
• Zaměříme se na argumentaci nákupčího.
• Ukážeme si správný postup realizace výběrového řízení.
• Při řešení případové studie si tento postup procvičíme.
• Také si procvičíte vyjednávání ve slabé pozici.
• Uděláte si představu, jaké jsou vaše silné a slabé stránky.
• Během realizace dvou případových studií na téma výběr dodavatele a vyjednávání s ním budete mít možnost vyzkoušet si hrát různé role.
• Obdržíte zpětnou vazbu od kolegů.